パッと見てわかる熱い顧客！ 勘に頼らない顧客の点数化！？
一般的にマーケティングでは、顧客に点数をつけるスコアリングが用いられます。 商品が高価格帯になればなるほど、顧客の検討期間が長期化するため 適切なタイミングにアプローチできるように様々な業界で用いられる手法の一つです。 本資料では、スコアリングを用いた見込み客の優先順位設定と 購入意欲を高めてもらうための顧客育成について解説いたします。
この資料ではこんなことがわかります
- 顧客の点数化（スコアリング）
- 点数化を用いた顧客育成
- 点数化のメリット、デメリット
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